林清舟沿著鎮西的青石板路往瓦窯走，風卷著早市的炊餅香飄過來，路邊的瓦窯已經開了門，黑黢黢的窯口還冒著殘餘的熱氣，
院角堆著小山似的青瓦，上頭結著層薄霜，幾個夥計縮在牆根烤火，看見他過來，只懶洋洋抬了抬眼皮。
掌柜的姓孫，正蹲在窯邊敲瓦驗貨，見穿棉袍的生面孔過來，立馬搓著手迎上來，眼瞅著臘月廿二，這是年前最後一批買家了，底氣都足了幾分，
「喲這位郎君，買瓦？可來著了！我這瓦都是上好的黃黏土燒的，敲著跟銅鑼似的，凍不裂曬不翹，蓋個房管你三十年！」
林清舟沒接話，徑直走到瓦堆前，隨手撿起一片，指腹蹭過瓦的青灰色釉面，沒氣泡沒缺角，屈指一敲，脆響不帶半點悶聲，才抬眼問，
「什麼價？」
孫掌柜搓著手笑，張口就抬了價，
「郎君爽快！每千片六百文，童叟無欺！你也知道，這大冷天的，燒窯的炭貴，夥計的工錢也漲，這價真不貴！」
林清舟把瓦片輕輕放回堆里，拍了拍袖口的灰，轉身就要走，語氣淡得像河面的冷霧，
「太貴了，我這三間房，年後買也一樣，眼下先苫兩層茅草，開春再換瓦也不遲，不差這倆月。」
孫掌柜一聽他要走，臉瞬間垮了半截，上前兩步攔住袖子，語氣都軟了，
「哎哎郎君留步！這大冷天的，你年後買，開窯還得等三月，這倆月下雨下雪的，茅草頂哪有瓦頂結實？
我給你降降，五百文每千片，這真是最低價了！」
林清舟腳步沒停，回頭瞥他一眼，眼底半點波瀾都沒有，
「五百文也貴，我剛問了東街王窯的，人家年後開窯四百文每千片，還包送，你這瓦要是不便宜，我年後去他那買，反正也不急。」
孫掌柜一聽，眉頭一挑，那姓王的是他對家，今年生意慘淡，
年前堆了半窯瓦沒賣出去，竟然要這樣便宜賣！
他本來想趁著最後一批剛需宰一筆，沒想到這郎君半點不接招。
他咬咬牙，把心一橫，
「郎君你可別聽王窯瞎吹！他那瓦火候不夠，一凍就裂！我這瓦都是挑了三遍的，結實著呢！
四百五，四百五每千片，不能再低了！我包送到院子里！」
林清舟站定，指尖在袖袋裡掐了掐，三間連排青磚房，折下來統共要一萬片上下，
四百五一千片的話，總共四千五百文，他懷裡那五兩多散銀完全夠付，還不耽誤開春換瓦的周轉錢。
於是他開口，
「我要一萬片，再給我一千片的損耗。」
孫掌柜一聽「一萬片」，眼睛瞬間亮了，可聽到後面那句「再給我一千片的損耗」，嘴角又耷拉下來，搓著手陪笑，
「郎君啊，這一千片損耗可是整整一成啊！這，這生意就沒得做了....尋常最多給個三百五百的零頭，哪有給這麼多的？」
林清舟臉色淡淡，作勢轉身，
「本來我可以現銀結清，痛快買你個安心，可連這點損耗你都不肯讓，可見不是誠心賣，
東街王窯雖說火候差些，但人家捨得給損耗，也捨得讓利，罷了，我走了。」
「哎哎哎！別別別！」
孫掌柜急得一把拽住林清舟的袖子，差點絆個趔趄，臉上橫肉擠成一團苦笑，
「郎君留步！哎，你可真會講價....成成成！一千片就一千片！
當是我孫某人圖個開張大吉，交你這個爽快朋友了！我包送，這就送！」
他轉頭就罵那幾個縮在牆根的夥計，
「還愣著幹啥？死人啊！趕緊把那批頭等的青瓦給爺挑出來！一萬一千片，一片都不能少，一片都不能有豁口！
手腳麻利點，誤了這位郎君的事，我扒了你們的皮！」
夥計們連滾帶爬地沖向瓦堆，叮叮噹噹開始搬瓦。
林清舟卻沒動地方，就那麼抱著手臂，好整以暇地站在窯院當中，看著夥計們往板車上搬。
每搬上來一摞，他都要伸手撥開最上頭的幾片，借著日光仔細瞅瞅釉色，再屈指敲一敲聽個響，見沒有裂紋砂眼，才微微頷首讓繼續碼。
孫掌柜在旁邊看著，冷汗都快下來了。
他原本還想著趁亂夾帶些次品進去，反正數量這麼大，誰查得過來？
可這郎君就跟個釘子似的扎在這兒，一雙眼睛毒得很，搬一摞看一摞，連片碎瓦渣都沒混過去。
他乾笑兩聲想湊過去套近乎，被林清舟一個冷淡的眼神掃回來，只好訕訕地退到一邊，乾脆寫收據去了，
收據寫完，兩方簽名，孫掌柜眼睜睜看著自家最好的那批存貨一摞摞地被搬上車。
沒半個時辰，兩輛牛車就被青瓦堆得冒了尖。
林清舟這才慢悠悠踱步到車前，又抽檢了幾摞底層的瓦片，確認無誤，才抬了抬下巴，
「走吧，我帶路，送到了，我現銀給你。」
孫掌柜連忙點頭哈腰，
「哎哎，這就走！保准送到！郎君您先請，我們在後頭跟著！」
一行人浩浩蕩蕩往院子去。
到了地界，林清山等人正幹得熱火朝天，見拉來一車的青瓦，都愣住了。
林清舟指了指空出來的牆角，
「就卸那兒，碼整齊了，別沾了泥。」
孫掌柜親自指揮著夥計們卸瓦，林清舟就站在一旁，看著那一萬一千片青瓦整整齊齊碼成了一座青灰色的小山，在冬日陽光下泛著堅實的光澤。
他這才從懷裡摸出錢袋，數出四兩半的銀子，遞到孫掌柜手裡。
「點一點，錢貨兩清。」
孫掌柜接過錢，在寒風裡哆哆嗦嗦數了一遍，一兩不少，這才徹底鬆了口氣，又陪著笑拱了拱手，
「郎君爽快！這瓦保准結實！那我這就先回了，你忙著！」
看著瓦窯的人趕著空車走遠，林清山才湊過來，看著那堆瓦兩眼放光，
「清舟，你這動作怎麼這麼快？這就買成了？」
