出校門后，何楚薇推著自行車，陳景一瘸一拐的走向他們，同那兩個司機打個照面。
那兩個司機大哥還抽著煙呢，見到陳景來了，連忙把煙掐了，客套道。
「打電話的就是你吧？」
陳景笑著點頭，「是我，怎麼樣，覺得這環境。」
那兩個司機笑著搖頭，「環境是好，但是還得自己去拉客勒。」
「我們沒他們臉皮厚，不好意思去。」
陳景想了想，說道，「你們準備一個牌子，就寫接送學生之類的話語，這樣大家就能看見，也不需要你去喊人。」
「還有一點，你們這種出來接私活，有問題嗎？」
陳景在電話里沒敢問，怕直接談崩了，所以等他們來了問問才好。
兩個司機面面相覷，笑道，「有肯定是有，但是不被發現就好了，我有同事就在東區那邊跑車，上頭是睜一隻眼閉一隻眼的。」
「只要我們不去大肆宣揚就行，不然我們拼著不要臉面也要上去喊兩句。」
聽到沒什麼問題，陳景點了點頭，「那安全問題是最重要的。」
「這樣，我會通過我的渠道去幫你拓開客源。」
「價格呢，你們的意向是多少？」
陳景問出錢，兩個司機早就商量好了。
「外面的黑車25一個，我這個20塊錢來回兩趟。」
「然後給你提成每個人五塊錢，怎麼樣？」
他們來了之後，還是打聽了一下的。
陳景沒有給出答覆，而是問道，「你們這個中巴大巴都是多少人的啊？」
「我這個大巴可以坐40個人，那個中巴是25個人。」
陳景摸了摸下巴，一天下來，早上上學是一趟，中午放學上學是兩趟，下午放學一趟，晚自習上學放學又是兩趟。
這麼算下來，一天六趟。
如果20塊錢兩趟，六趟就是120塊錢。
要是一輛大巴是四十個人，坐滿的話，一天接近五千塊錢？
這也太賺了啊。
「不行，太貴了。」
陳景覺得這裡面利潤太高了，不對。
主要是你這收20，大家還不如坐黑車呢。
那司機互相看了一眼，笑道，「那些黑車都才25勒。」
陳景還是搖頭。
「這樣，一個人20塊錢，但是一天六趟都接送。」
這麼算下來，一天就是八百塊錢，比原本設想的少了五分之四啊。
兩個司機聽到這話，突然就覺得不值得了。
「這這這，還不如開黑車呢。」
聽到這話，陳景笑道。
「一天800，一個月少說兩萬，除去油錢，應該還有得賺吧？」
「而且現在是旅遊淡季，你們的車子空著也是空著，總比一天一塊錢都沒有好吧。」
「而且只需要在飯點的時候送送，其他空閑時間，你們還可以接其他的活。」
陳景說完，那兩個司機是沒想到陳景這麼會說。
別看陳景年齡不大，聽他說話，總覺得他年紀挺大的，而且從容。
這些東西在一些領導身上才能看出來...
「行吧，就按照你這個說法，但是，你得給我們拉滿學生，不然這一趟下來還不夠油費的。」
「然後你那個提成怎麼算？」
他們都是老油條，知道陳景肯定是要提成的。
陳景想了想，說道，「還是一個人五塊。」
聽到陳景要這麼大的提成，兩個司機剛要反駁，陳景繼續說道。
「目前這個價格就是打擊打擊黑車，難道你們想自己的生意被黑車搶掉？」
「所以我拿的提成，一部分得去發展下線，去幫你們發展客源。」
「等黑車少了，再談提成的事情。」
陳景說的滴水不漏，那兩個司機也沒辦法反駁了。
「行行行，就按照你說的。」
司機想了想，15一個人，一天下來也有六百，一個月也是一萬八，有的賺。
談好這些，陳景說道，「中午喊你們過來，是想讓你們試試看自己拉客。」
「現在你們也看到，那些黑車是怎麼拉客的。」
「所以我幫你們搞好客源，多好。」
陳景這話說的沒毛病，那司機也不因為錢的事情記在心裡。
畢竟人家給自己找了活，還得感謝人家呢。
「也是謝謝你，幫我們弄，當時有人電話，我們還以為是個大人，沒想到你就是一個小孩。」
他們看到陳景，就覺得現在的小孩真厲害，比他們那一輩的人厲害多了。
「好了，我也得回家了，中午送就沒必要了，等下午我的電話。」
「如果人夠的話，我會把每個人的家庭住址發給你們，然後讓你們規劃好最優的路線。」
「差不多了，下午見。」
告別司機，何楚薇是才敢呼吸啊。
她覺得陳景也太厲害了吧，這都說的一些什麼啊。
她根本就沒想到會這麼說。
而陳景對付這樣的場面可以說是信手拈來的感覺，什麼話都是面面俱到。
可以說是陳景拿捏了兩個老闆，也把老闆的心理給拿捏的死死的。
「你怎麼想到的啊？」何楚薇好奇道。
陳景嘿嘿一笑，「這不是你載我太累了，我尋思剛好可以發展一下，我這個腳大概也得一段時間才能好了。」
「主要是能賺錢，這抽成，一個月能賺一萬塊錢吧。」
別看陳景說的是風淡雲輕，可何楚薇聽的是驚訝了。
拿個提成就月入過萬？
自己父親一個月三千塊錢，母親在醫院排滿班也才六七千塊錢。
加起來才一萬呢，陳景呢，一個月隨隨便便一萬？
感覺到何楚薇的驚訝，陳景覺得自己說錯了話。
這種話不能當著何楚薇說，應該是不應該對著任何人說。
「開玩笑的啦，最多賺個一千塊錢。」
聽到陳景說了正常的錢，何楚薇鬆了口氣。
她都害怕陳景在犯罪。
「那今天中午就是我最後一天載你啦？」何楚薇笑道。
陳景輕輕點頭，「算是吧，要是晚上有很多人的話，我們可以蹭一蹭。」
到下午，陳景收到不少人願意坐，畢竟二十塊錢，坐一天，可比黑車的25塊錢兩趟好多了。
而陳景把每個人的地址都發給了司機，讓他們規劃路線。
為了保證隱私，陳景讓在小區的別寫小區門牌號，而自建的那種就寫關鍵性地標。
周一舟對陳景是真佩服，直到陳景說了一句話。
「你家是開早餐店的，早飯也可以統一售賣，大家在車上就能把早飯吃完。」
聽到這個，周一舟眼睛瞪大，直接抱拳。
「感謝義父！」
