周建國說道：「王經理你都把話說到這份上了，我要是再不鬆口，倒顯得我們三川省的人不講情面了！」「行！我可以再多出讓一些給你們！但是……」
「最多，我再給你們加一成！總共六成！這已經是我能做出的最大讓步了！」
「剩下的四成，說什麼我也得留著給我們陽山縣的醫院應急，否則我這個總經理就別幹了！」
「六成？」王波和身後的周明遠相互對視了一眼，但也知道這已經是對方的底線了。
能買到這六成的貨，已經遠遠超出了他們最初的預期！
兩人臉上都露出了難以掩飾的高興神色。
總算是能買到一批像樣的藥材了，不至於空手而歸，回去也能應付上級領導的催促了！
王波點了點頭，說道：「好好好！六成！就六成！」
「周經理，太感謝你了！」
眼看數量談妥，接下來，就到了最關鍵的環節——談價格。
周建國臉上的為難之色一掃而空，取而代之的是一種生意人特有的精明和強硬。
他清了清嗓子，不再客氣，當場就報出了一個讓王波瞬間從天堂跌入地獄的價格。
這個價格，完全是按照陸海山之前在黑市賣給方明時，又往上狠狠加了兩成的「天價」！
「王經理，既然是兄弟單位互相幫扶，那咱們就明碼標價，童叟無欺。」
周建國慢條斯理地說道：「板藍根，八塊錢一斤。」
「白芷，七塊錢一斤。」
「黃芪，七塊六一斤。」
「當歸，八塊四一斤。」
「川芎，七塊二一斤。」
「金銀花，最緊俏，十塊錢一斤！」
「麥冬，七塊七一斤。」
一連串的報價從周建國嘴裡吐出來，狠狠地砸在王波的腦袋上。
王波聽完報價，整個人都懵住了。
臉上那剛剛浮現出的笑容瞬間僵住，表情精彩到了極點。
這個價格……實在是太昂貴了！
比起1981年正常的藥材市場價，這足足貴了好幾倍，甚至十幾倍！
這已經不是簡單的漲價了，這簡直就是在明火執仗地搶錢！
遠遠超出了他心裡能夠承受的預期！
他本來以為，既然是王廳長介紹來的，對方怎麼著也得給點面子，價格上會優惠一些。
可他萬萬沒想到，對方不僅不優惠，反而開出了一個比黑市還黑的天價！
王波當即就急了，他也顧不上什麼領導風度了，立刻和周建國理論起來。
「周……周經理！」
王波的聲音都有些變了調，他指著那堆藥材，語氣急切地說道：
「你……你這個價格，是不是搞錯了？這也太高了吧！」
他試圖跟對方講道理：「我知道現在乾旱，藥材緊缺，價格上漲是正常的。」
「但是你這個價格，都比正常的市場價高出好幾倍了！」
「我們……我們根本承受不起啊！」
「周經理，你看，咱們都是國營單位，能不能……能不能再便宜一點？」
面對王波的質問，周建國臉上的表情非但沒有絲毫鬆動，反而變得更加為難和無奈了。
他重重地嘆了一口氣，攤開雙手，擺出一副「我也沒辦法」的姿態。
周建國也開始打起了感情牌，他苦著一張臉說道：「王老哥啊！我也知道這個價格貴，說實話，我自己都覺得貴得離譜！」
「可我們陽山縣中藥公司，也是沒辦法啊！」
他指了指窗外那片被太陽烤得發白的土地，繼續訴苦道：
「您看看外面這天！今年我們全省大旱，旱情比你們江陽省只重不輕！」
「藥材極度稀缺，這已經不是秘密了。」
「為了完成省廳下達的硬性指標，為了保障我們本市幾十家醫院的用藥，我們採購科的人，那是把腿都快跑斷了！」
「他們深入到那些最偏僻的山溝溝里，挨家挨戶地去跟那些老葯農磨嘴皮子。」
「現在是什麼行情？是賣方市場！人家手裡有貨，那就是爺！」
「我們為了能收到那麼一點點藥材，開出的收購價格，本身就比正常的市場價高出了好幾倍！這都是有賬可查的！」
周建國越說越覺得委屈，彷彿自己才是那個受害者。
「這還不算完！藥材收上來，那都是帶著泥的濕貨，咱們得找人清洗、切片、烘乾吧？」
「這得花人工成本吧？幾千斤的藥材，需要找個大倉庫來倉儲吧？」
「這些亂七八糟的成本，我們都還沒仔細算進去呢！」
「我現在報給你的這個價格，說句掏心窩子的話，真的就只是我們千辛萬苦收回來的成本價！一分錢沒多賺你的！」
「說實話，王經理，要不是看在王廳長的面子上，要不是念在咱們兄弟省份這份情誼上，這批貨我們根本就不願意賣！」
周建國這番話說得合情合理，把所有的「高價」都歸結於不可抗力的天災和高昂的收購成本，把自己塑造成了一個為了兄弟情誼而寧願自己吃虧的「大好人」。
王波被他這番話堵得啞口無言。
他雖然心裡一百個不信，但他沒有任何證據，也找不到任何反駁的理由。
看著王波那張憋屈得發紫的臉，周建國故意裝作一副於心不忍樣子說道：
「唉，王經理，看你這為難的樣子，我心裡也過意不去。」
「這樣吧，你這麼大老遠地從江陽省跑過來，也不容易。」
「總不能讓你空著手回去，咱們也得表示表示。」
他伸出兩根手指，豪氣地說道：「我做主！我自掏腰包，從我們自己的庫存里給你勻出20斤板藍根、20斤白芷，還有20斤黃芪！」
「這總共60斤的藥材，算是我周建國個人送給你的，不要錢！」
「算是我對老大哥你的一點心意！」
周建國這手「以退為進」玩得是爐火純青。
他送出的這區區60斤藥材，成本加起來不過幾十塊錢。
卻既展現了自己的「誠意」和「大度」，又讓王波再也沒有了任何討價還價的餘地。
王波一聽這話，心裡頓時更急了。
60斤藥材？
這簡直就是杯水車薪，是打發叫花子！
